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访温州圣为纸业公司董事长张周芳
作者:admin  点击:1541次   日期:2016-06-27  []  []  []

个人名片
 
职务:浙江圣为纸业股份有限公司董事长

学历:清华大学EMBA、长江商学院CEO二期学员

记者印象

    采访张周芳,就像刚获知圣为这家企业一样的意外和惊喜。
    同为从事纸业,又同时悄然进入媒体视线,看到张周芳,不由得想起2006年的胡润富豪榜,让一个陌生的女性张茵一夜间成了公众关注的焦点。“张茵从事的是造纸行业的上游产业,我们是中下游的,不好比,而且她做得大多了,不可比。”张周芳在接受导报记者采访时,总是不住地说要踏踏实实做好事情。
    这个一身黑色套装的女企业家,毫无意外的低调,一如她的企业。
    事实上,这家1987年创立的企业,已经在过去的整整二十年里,做到了温州第一,又悄然进军上海,无声无息地把纸张批发业务量做到了国内第二,2006年销售量达40万吨,有温州、上海、北京、成都、香港等地的9家控股公司,还是2006年的全国民营企业500强。
    这一切也许得归功于张周芳的大胆实践。
    从出售产品到出售服务。“我们专心在想如何让企业更具竞争力?如何为客户更好的服务?‘品牌包装解决方案’正是为自己、为客户创造价值的创新商业模式。”张周芳说,要寻找发展的蓝海,才能获取成功。
    张周芳和圣为纸业的创新实践,给我们一个传统企业突破创新的范例。也许,这个故事将是另一个如张茵般的传奇。
    卖纸卖成上市公司。这或许只是张周芳的又一个开始。

高端对话

    浙江市场导报:张总,恭喜圣为拿了这样一个管理大奖。能先跟我们分享一下感受吗?
    张周芳:我认为这个奖对圣为来说,是很大的荣誉,也是荣幸。在颁奖礼的现场,我也说,“能和巨人站在一起领奖,非常荣幸”。这个奖之于我们另外一个重要的意义是,这是对我们的变革一个很大的肯定,我们的团队都备受鼓舞。

    浙江市场导报:说到团队,我知道你们公司的团队吸收了很多跨国公司的“海归”加盟,是出于什么样的考虑呢?
    张周芳:我们公司是1987年成立的,一直在做纸张批发业务。随着企业的不断发展,我们也遭遇了发展的瓶颈,也在不断寻求新的努力方向。在我们考量的过程中,一方面觉得要转变企业的管理模式,完成从家族企业向现代化企业的转变,“海归”管理团队的加盟无疑给这样的转变带来更大的机会和可能。另一方面,我们观察到美国70%的GDP贡献来自于服务业,服务业的价值不同一般,所以我们希望圣为能运作成为一个商业品牌,纸张的整体解决方案,最后成为我们选择转型的落点。

    浙江市场导报:为什么选择了这样一个落点?
    张周芳:2005年前后,圣为在国内的纸张流通流域已经发展得比较好,业务涉足范围也比较广了,国内和国际的纸张贸易市场我们都有在做。正是在这个阶段,我们愈加感觉到了持续发展的压力。竞争越来越激烈,利润的空间越来越小,这些都迫切要求我们思考企业转行的问题。
    到底是向上游延伸进入造纸业,或是向下游延伸进入印刷业务领域,这成为我们考虑的难题。当时的情况是,上游的造纸业已经完成了整合,形成了寡头垄断的格局,已经形成了较强的综合竞争力和品牌影响力,而下游印刷企业由于进入壁垒很低、经营分散、规模不大等等因素,使得品牌生产企业的包装质量参差不齐,大大影响了生产企业的品牌价值,也降低了产品附加值。
    同时,国家的环保政策也是我们不得不考虑的。当时的政策对整个纸业价值链的各环节,如产品研发、服务、市场营销乃至企业经营管理都提出了更高的要求。反复考虑之后,在2006年3月,我们推出了BPS业务,将公司传统业务所处的价值链环节向下游延伸,直接为品牌生产企业提供全面的包装解决方案。在继续做大纸张贸易的同时,扩大业务范围、增加公司新的增长点。

    浙江市场导报:我记得你自己评价过这种创新的商业模式的最大特点就是“为客户创造了价值”,到目前为止我想也应该为你们公司创造了更多的价值吧?
    张周芳:应该说,我们的创新实践的成效还是令人满意的。通过近两年的摸索,我们成功向产业的价值链下游实现了延伸,在为品牌生产企业提供集合纸张采购、包装设计、印刷、包装制作、物流等各环节的专业服务,实现了从一家单纯的纸张贸易商转变为品牌包装解决方案服务提供商的自我转型。在增加销售额的同时提升了企业的盈利能力。
    因为我们做的是整合纸张行业价值链的创新,所以被认可和接受的程度也相对高。特别是当前,国家提倡节能减排,我们在其中更能发挥作用。在国外,由于环保理念的深入人心,再生纸、环保纸大量推广并使用,企业也大量采用再生纸、环保纸进行产品包装。我们可以为客户介绍节能环保的纸张,并在包装设计上体现客户在节能减排以及主动承担社会责任所作的贡献。同时,我们也可以对造纸厂提出节能环保的有关指标要求,采取优先采购使用节能环保纸张的政策,鼓励造纸厂生产节能环保纸张。

    浙江市场导报:这样会不会增加成本?
    张周芳:当然技术上的改进可能会增加部分成本,但是圣为做的就是信息中间商的工作。我们可以用规模化生产来降低成本,集中大批量采购纸张;同时,我们在设计以及理念的创新将使我的客户即品牌生产企业接受价格上的合理变化。环保不等同于高成本,这也是我们整合印刷包装行业价值链的优势体现。

    浙江市场导报:听说你下一步的计划是上市,进展如何?
    张周芳:其实我们做的很多事情都是围绕如何让企业更具竞争力、如何为客户提供更好服务而行的。企业在发展的过程中,我们也越来越明白,创新才是最重要的生产力,不仅是技术创新还有制度的创新,我一直认为对我们企业来说,要更好地发展,上市是必经之路,所以积极筹备吧。

新闻背景

    日前,深圳第二届“中国管理学院奖”十佳的颁奖典礼上,一家温州企业因为和阿里巴巴、万科、广州本田、伊利等知名企业站在一起领奖,而悄然走入人们的视线。这家名为浙江圣为纸业有限公司(以下简称“圣为”)的企业凭借其创新成果“品牌包装解决方案(BPS)”赢得了这个荣誉,评委会给圣为的颁奖词是“圣为从一家单纯的纸张贸易公司转变为品牌包装解决方案服务提供商,逐渐建立了自己的品牌,这种整合产业价值链的商业模式给其他产业的发展提供了新思路。”圣为的董事长张周芳也因此走向了台前。

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